CEO 💎 Cofondateur In Value |Associé ESN| Conseil en automatisation de la production logicielle|Tests Automatisés|CI/CD|DevOps| De la Tech à la Performance Business
“C’était un super échange.”
Oui, comme 87 autres avant celui-là.
C’est l’histoire que j’ai entendue des dizaines de fois en 18 ans.
Un super RDV.
Du bon feeling.
Des signaux positifs.
Mais pas de suite.
Juste une attente floue.
Et un deal qui s’éteint en silence.
Tu veux savoir ce qui tue vraiment une vente ?
Ce n’est pas l’absence de relance.
C’est l’absence de clarté.
Parce qu’un prospect, ce n’est pas quelqu’un qui attend de te recontacter.
C’est quelqu’un que tu dois guider.
Si toi aussi, tu laisses encore des deals mourir dans le flottement…
Il est temps de recalibrer ton process post-RDV.